Pareto Prensibi, diğer adıyla 80-20 kuralı iş yaşamımıza girmiş en önemli kurallardan biridir.
İtalyadaki arazilerin toplamının %80 inin, nüfusun %20 sine ait olduğunu gözlemleyen Vilfredo Pareto’nun adıyla anılan prensibin temeli, genelde, sonuçların %80 inin, nedenlerin %20 si tarafından oluşturduğunu belirler.
Bu kuralı iş hayatımızda değerlendirdiğimizde gözlemleyeceğimiz değerler şöyle olacaktır.
Ciromuzun %80’i müşterilerimizin %20’si tarafından sağlanır.
Satış gelirlerimizin %80’i. Sattığımız ürünlerin %20’si tarafından gerçekleştirilir.
Aynı şekilde,
Harcamalarımızın %80’i, harcama kalemlerimizin %20’sine gider.
Şirket verilerimizi bu prensip doğrultusunda ele aldığımızda, bazı konularda vereceğimiz kararlar kolaylaşacak ve hatta değişebilecektir.
Tabiki burada kullanılan 80-20 sayıları 70-30 gibi değişiklik gösterecektir. Unutulmaması gereken, sonuçların büyük bir kısmı, nedenlerin küçük bir kısmından dolayı oluşmasıdır.